Tư vấn bảo hiểm 4.0

Thị trường bảo hiểm đang thay đổi, nhanh hơn bao giờ hết dưới sự tác động của Covid-19!

Nếu quan sát, bạn sẽ thấy ngày càng nhiều đại lý và tư vấn tài chính đang làm những điều mà chúng ta từng nghĩ là không thể:
• Họ chuyển từ hội thảo nhóm sang hội thảo trên web chia sẻ màn hình trực tiếp, phổ biến nhất hiện nay là qua ứng dụng ZOOM.
• Các đại lý trẻ đang dần xuất hiện và trở thành các tư vấn viên MDRT trong một vài năm, nhờ biết tận dụng kĩ thuật số và Internet.
• Facebook và LinkedIN đang biến thành một nơi “săn lùng” những khách hàng tiềm năng lý tưởng và chất lượng nhất.

Mỗi năm, LIMRA (Life Insurance Management Research Association) cho thấy ngày càng có nhiều khách hàng mua các hợp đồng Bảo Hiểm của họ trực tuyến hoặc qua điện thoại.

Đánh giá xu hướng chung trong 5 năm qua, mức độ quan tâm của người dân Việt Nam về các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến Bảo Hiểm và Bảo Hiểm Nhân Thọ có chiều hướng gia tăng rõ rệt, đặc biệt là từ đầu năm 2020 với cao điểm đại dịch Covid-19 bùng phát gây hoang mang cho rất nhiều người. Trung bình mỗi tháng có từ 10.000-100.000 lượt tìm kiếm trên Google liên quan đến cụm từ khoá “Bảo Hiểm” và “Bảo Hiểm Nhân Thọ”.

Nếu bạn sẵn sàng học hỏi và quyết tâm tận dụng cơ hội này, thì đây chính là cuốn sách dành cho bạn!

Mục đích của cuốn sách này là cung cấp cho bạn các công cụ, mô hình tư duy, chiến lược, chiến thuật và hướng dẫn từng bước nhằm giúp bạn thực hiện SỰ THAY ĐỔI cần thiết tự tin tiếp cận và chinh phục khách hàng với:
• Xác định giá trị cốt lõi và định vị thương hiệu cá nhân
• Lựa chọn và xây dựng phân khúc khách hàng riêng
• Tiếp thị trên mạng xã hội
• Sáng tạo nội dung với kỹ thuật viết tiêu đề ấn tượng, thông tin lôi cuốn và lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.
• Xây dựng website riêng để chuyên nghiệp hoá việc tuyển dụng và thu hút khách hàng.
• Hướng dẫn chạy quảng cáo trên Facebook và Google Ads
• Tận dụng email marketing để chăm sóc và tiếp cận khách hàng
• Kịch bản bán hàng qua điện thoại với nhiều tình huống tư vấn đa dạng.

Cuốn sách này thực sự dành cho ai?
Cuốn sách này được viết dành cho đại lý bảo hiểm hoặc tư vấn tài chính.
Ngoài ra, các bạn làm việc trong các lĩnh vực: Ngân hàng, chứng khoán, bất động sản, giáo dục, bán hàng trực tuyến,…cũng sẽ tìm thấy nhiều giá trị và bài học hữu ích để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Chúc các bạn thành công và xây dựng sự nghiệp Bảo hiểm nhân thọ phát triển bền vững!

#JosephNguyen (MBA, MDRT)