Chiến lược chăn voi

Tôi cho rằng Chiến lược “chăn Voi” - Chinh phục và giữ chân khách hàng lớn là một kiến giải hết sức thực tiễn và dễ tiếp cận nhằm giúp những nhà kinh doanh có thể chăm sóc các đối tác chiến lược của mình.

Cuốn sách này là hành trang cho bạn – cũng như những đồng đội của bạn – trên con đường chinh phục thành công dài hạn.

Cuốn sách sẽ tiết lộ cách để thấu hiểu văn hóa và cơ cấu tổ chức, cũng như những điều cần biết khác về các đối tác lớn; bên cạnh đó, nó đưa ra những ý tưởng và phương pháp để kiện toàn danh sách khách hàng tiềm năng, nâng cao hiệu quả diễn thuyết, xây dựng đội ngũ môi giới “tay trong”1 tại các công ty khách hàng của bạn, cũng như thương thảo thành công hợp đồng.

Cuốn sách đưa ra những phương thức tiếp cận hướng giá trị nhằm xây dựng các liên minh, đáp ứng nhu cầu khách hàng cũng như đương đầu với khủng hoảng. Và hơn hết, Chiến lược “chăn Voi” giúp bạn tránh được những sai lầm có thể khiến đoàn tàu kinh doanh của bạn trật bánh.